产品研究是卖家要么让他们的一年或预付一节课。 下面的方法是我们在任何产品获得样品订单之前运行的屏幕。
五屏
一个产品创意必须通过所有五个。 每个屏幕杀死一个特定类型的错误。
屏幕1：需求真实耐用
- 销售排名历史（Keepa）:超过24个月的排名图告诉您需求水平，季节性以及产品是否飙升一次（病毒然后死亡-经典陷阱）或维持。 寻找等级稳定，而不是等级英雄。
- 收入底板:排名前10的房源每个销售300+单位/月意味着真实的，分布式的需求。 一个上市做10,000和其他人做50意味着一个品牌拥有利基。
- 回顾经济学:该类别'排名靠前的房源的平均评论计数vs.新进入者积累评论的速度有多快. 一个利基市场，其中第一页平均8,000条评论对你关闭;其中第一页的列表低于300条评论，排名良好，它是开放的。
工具栈:丛林侦察兵/氦10数据库筛选,Keepa历史(一个订阅值得永远保持),亚马逊'自己的搜索栏自动完成和"经常一起买"对于免费需求信号.
屏幕2：金钱有效
在采样之前运行完整的成本堆栈（方法和工作示例：FBA利润率）:
- 降落成本现实在您可能的订单数量-而不是在工厂的10,000单位幻想层
- 价格点$15-70甜蜜点：低于$15，费用吃保证金;高于$70，客户大量研究，回报受到伤害
- 大小层纪律:小型标准包裹。 在你情绪上承诺之前，在真实的维度上模拟履行费用。
- 目标：≥15%保证金稳定状态，差异化产品≥25%
屏幕3：竞争是Winnable
对于您的确切关键字目标，打开前10个列表并对其进行评级:
- 房源质量:不好的照片，没有A+内容，标题关键字gaps=beatable
- 品牌集中:全国知名品牌vs通用卖家有几个？ 拥有4.5★和2,000+评论的品牌注册卖家拥有自己的插槽
- 分化空间:阅读page-one产品的三星级评论。 每个投诉都是一个产品规格为您的版本："表带断裂，""成人太小，""闻起来像塑料。"这是产品研究中唯一价值最高的一小时。
- 价格稳定（再次Keepa）:如果第一页进行常规价格战到$9.99，您的$19.99模型在到达时死亡。
屏幕4：从中国采购可行性
- 是中国制造的规模吗？ (检查类别's供应深度上1688—50+有销售历史的活跃供应商意味着一个健康的,具有价格竞争力的供应基础)
- 重量/脆弱性:生存海运和FBA处理没有英雄包装
- 没有知识产权地雷：专利（搜索Google专利+类别），受版权保护的字符/设计-请参阅避免亚马逊知识产权投诉
- 您可以携带的负载：电池？ 食物接触？ 孩子们？ 每个都增加了认证成本和时间模型，don't发现它（参见玩具安全标准作为规范的例子）
屏幕5：你有一个角度
诚实的屏幕。 经过所有的分析：为什么客户会选择你的？
- 以相同的价格更好的规格（来自评论挖掘）
- 捆绑/设置配置竞争对手don't报价
- 该类别忽略的部分的品牌/展示（礼品包装，高级配色）
- 实际可以执行的内容优势（摄影，视频，对比图表）
如果诚实的答案是"相同的产品,我的标志,"上面的分析并不重要—你'重新进入价格战与额外的步骤. "同样的产品,我的标志,稍微便宜"是如何2021时代的卖家建立企业;它's如何2026时代的卖家失去他们.
工作流程，循序渐进
- 构建候选列表（第一周）:来自工具数据库过滤器的20-50候选人+评论挖掘+您自己的消费者生活（您在任何数据库中实际遇到的问题）
- 快速屏幕（第一周）:仅使用工具数据杀死任何失败的屏幕1-2。 预计在这里失去70％—这是便宜的死亡。
- 深潜（第二周）:对于幸存者，Keepa历史记录，比赛分级，回顾前10名的采矿。 选择前3名。
- 采购现实测试（第2-3周）:每个产品向5+供应商快速询价。 真实报价揭示了真实的着陆成本以及工具数据库供应商价格和幻想是否能够与现实联系。
- 决定（第3-4周）:一个产品抽样;持有亚军为您的第二个产品（多样化应该从第一天开始计划-见多样化的供应商，以保护您的亚马逊业务）
立即杀死产品的红旗
- 只有季节的需求，你不能及时到达（在承诺任何圣诞节之前检查季节性采购日历）
- Meltable、expire-able或battery-recall-history类别，适用于初次使用的用户
- 门锁定类别（topicals，一些补充），您的批准几率很低
- 亚马逊基础知识或亚马逊私人标签位于第一页的产品
- "趋势现在"产品(fidget2.0)-由时间研究工具显示的趋势,采购交货时间把你在趋势's结束. 趋势需要一个不同的剧本：如何快速采购病毒TikTok产品
常见问题
仅限免费工具—我还可以这样做吗？是的，更难：Keepa的免费层显示排名历史基础知识，亚马逊自动完成+畅销书列表+评论挖掘是免费的，1688浏览是免费的价格发现。 付费工具将几周压缩成几个小时，它们不会产生判断力。
每次推出应该研究多少种产品？屏幕20-50，深潜3，发射1。 漏斗是重点：深潜一切燃烧数月;发射一切燃烧资本。
我需要在我知道的利基吗？它有助于内容和评论挖掘直觉，但上面的方法是与类别无关的。 你可以跳过什么：在订购1000个产品之前，至少做一次你的产品客户。
采购代理在哪里适合研究？两种方式：早期确认真实的工厂定价（杀死幻想保证金产品），并在您承诺之前标记可行性问题（脆弱性，起订量现实，认证成本）。 一个好的代理商告诉你"这个产品是一个坏主意"--它比一个永远不会后退的产品更有价值。 了解如何选择采购代理。
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